به گزارش مدیاتی:در حالی که شایعات از عرضه یک آیفون اولترا با قیمتی نزدیک به ۲۰۰۰ دلار خبر میدهند، برخی تحلیلگران معتقدند این تصمیم تنها برای معرفی یک محصول فوقلوکس نیست. اپل ممکن است با قرار دادن مدل اولترا در بالاترین سطح سبد محصولات خود، فاصله قیمتی میان نسخههای مختلف آیفون را بازتعریف کند؛ اقدامی که میتواند آیفون ۱۸ پرو را در نگاه کاربران به گزینهای منطقیتر و مقرونبهصرفهتر تبدیل کند. اما آیا این یک استراتژی هوشمندانه است یا صرفاً ترفندی برای عادیسازی قیمتهای بالاتر در بازار گوشیهای هوشمند؟
بازی کثیف اپل با قیمتها؛ چگونه آیفون ۲۰۰۰ دلاری «اولترا» ناجی جیب کاربران آیفون ۱۸ پرو میشود؟!
اگر فکر میکنید قیمت آیفونهای فعلی به سقف خود رسیده است، اپل برنامههای بزرگتر و صد البته گرانتری برای شما دارد! با اشباع شدن بازار گوشیهای هوشمند و طولانیتر شدن فرآیند تعویض گوشی توسط کاربران (که حالا به ۳ سال یا بیشتر رسیده)، کوپرتینوییها دیگر نمیتوانند مکرراً قیمت کل سبد محصولات خود را بالا ببرند.
بر اساس جدیدترین تحلیلهای اقتصادی از زنجیره تأمین اپل، تیم کوک و تیمش در حال بازطراحی کامل استراتژی قیمتگذاری خود برای سال ۲۰۲۶ هستند. اپل قصد دارد با معرفی یک فوقپرچمدار تاشو و لوکس به نام «آیفون اولترا» (iPhone Ultra) با قیمت نجومی ۱,۹۹۹ دلار، شیره جان قشر مرفه بازار را بکشد، اما در عوض قیمت مدلهای اصلی یعنی آیفون ۱۸ پرو و ۱۸ پرو مکس را ثابت نگه دارد!
اما این نقشه پیچیده اپل چطور کار میکند و چرا غولهای اندرویدی مثل سامسونگ در تله این استراتژی افتادهاند؟ در ادامه این سیاست جذاب را کالبدشکافی میکنیم.
آیفون اولترا؛ تله ۲۰۰۰ دلاری برای ۵ درصد ثروتمند جامعه
کاربران این روزها از ارتقاهای قطرهچکانی و تغییرات جزئی سختافزاری خسته شدهاند. پاسخ اپل به این خستگی، تمرکز تمام فناوریهای انقلابی، مهندسی پیشرفته و نمایشگر تاشو در یک دستگاه فوقلوکس یعنی آیفون اولترا است.
اپل به جای گران کردن کل اعضای خانواده آیفون ۱۸، یک گوشی با حاشیه سود بسیار بالا (High-Margin) خلق کرده تا فقط ۵ درصد از ثروتمندترین کاربران جهان را هدف قرار دهد. این استراتژی مانند یک سپر بلای اقتصادی عمل میکند؛ آیفون اولترا با قیمت نزدیک به ۲۰۰۰ دلار تمام بار هزینههای سرسامآور قطعات نسل جدید را به دوش میکشد تا اپل مجبور نشود قیمت مدلهای پایه پرو را دستکاری کند.
قیمت آیفون ۱۸ پرو تکان نخواهد خورد؛ اما به یک شرط!
اپل قصد دارد قیمت نسخه پایه آیفون ۱۸ پرو را روی ۱,۰۴۹ دلار و مدل پرو مکس را روی ۱,۲۹۹ دلار تثبیت کند تا حجم فروش اصلی خود را در بازار حفظ کند.
یادتان هست که اپل سال گذشته با معرفی آیفون ۱۷ پرو، قیمت پایه را از ۹۹۹ دلار به ۱۰۴۹ دلار رساند؟ البته برای توجیه این کار، حافظه پایه را هم از ۱۲۸ به ۲۵۶ گیگابایت ارتقا داد. اما این ترفند دیگر برای آیفون ۱۸ قابل تکرار نیست و قیمت ۱۰۴۹ دلار با حافظه ۲۵۶ گیگابایت باید مثل سنگ ثابت بماند.
به همین دلیل، آیفون ۱۸ پرو و پرو مکس تغییرات ظاهری یا سختافزاری شگفتانگیزی (به جز ارتقای سنتی قدرت تراشه اپل سیلیکون) نخواهند داشت. تمام مانورهای پرهزینه فیچرها به آیفون اولترا واگذار شده است تا مدلهای پرو با کاهش هزینه تولید، سودآوری خود را حفظ کنند.
تلهای که سامسونگ و گوگل در آن گرفتار شدند
برخلاف اپل، سازندگان اندرویدی مسیر کاملاً برعکس و پرریسکی را انتخاب کردهاند. افزایش شدید قیمت رم، حافظه و به خصوص تراشههای گرانقیمت (مثل اسنپدراگون ۸ الیت نسل ۵)، شرکتهایی مثل سامسونگ را به شدت تحت فشار قرار داده است.
استراتژی سامسونگ: سامسونگ در بهمنماه گذشته با معرفی سری گلکسی S26، نسخه ۱۲۸ گیگابایتی را به کل حذف کرد تا مجبور شود قیمت مدلهای پایه را بالا ببرد، در حالی که قیمت مدل اولترا را ثابت نگه داشت.
برتری اپل: این حرکت اندرویدیها ریسک ریزش مشتریان معمولی را به همراه دارد. اما اپل با حفظ قیمت کف و ایجاد یک قله لوکس جدید (آیفون اولترا)، هم مشتریان عادی را حفظ میکند و هم از ثروتمندان سود بیشتری میگیرد.
اشتراک Apple One؛ معدن طلای پنهان برای جبران هزینهها
آیفونهای امروزی دیگر فقط یک سختافزار نیستند؛ آنها بلیت ورود شما به اکوسیستم خدمات اپل هستند. اپل قصد دارد ابزارهای هوش مصنوعی پیشرفته جدید خود (از جمله سرویس Siri AI) را در خانواده آیفون ۱۸ معرفی کند.
اما داستان اینجاست که پس از یک دوره تبلیغاتی کوتاه و رایگان، اپل برای این خدمات هوش مصنوعی، فعالسازی اشتراک در پکیج Apple One را اجباری خواهد کرد. کارشناسان تخمین میزنند که هزینه این اشتراک چیزی حدود ۱۵ دلار در ماه باشد. این یعنی اپل بدون اینکه قیمت خودِ گوشی را بالا ببرد، از طریق خدمات ابری و نرمافزاری درآمد مستمر و ماهیانه سنگینی کسب میکند تا کاهش سود بخش سختافزار را کاملاً جبران کند.
بازی برد-برد برای کوپرتینونشینها
استراتژی جدید اپل بسیار هوشمندانه است: حفظ بازار انبوه با قیمت ثابت و Predictable (قابل پیشبینی) برای آیفون ۱۸ پرو، و همزمان دوشیدن بازار لوکس با آیفون اولترای ۲۰۰۰ دلاری. در نهایت، هر سه مدل نیز با اتصال به سیستم هوش مصنوعی پولی اپل وان، تا سالها برای اپل درآمدزایی خواهند داشت.
