به گزارش مدیاتی:زودکس؛ از استارتاپی کوچک تا یک بازیگر بزرگ در بازار دلیوری ایران
بابک هوشمند، مدیرعامل زودکس، در گفت‌وگوی اختصاصی با ما از مسیر رشد این پلتفرم، چالش‌ها و برنامه‌های آینده آن گفت.
آغاز مسیر؛ از کرمان تا سراسر ایران
هوشمند درباره شروع زودکس گفت: “توسعه زودکس از سال ۹۷ آغاز شد و در مهرماه ۹۸ اولین سفارش ثبت شد. کارمان را به‌طور هم‌زمان از کرمان و شیراز شروع کردیم، اما با شروع بحران کرونا، مجبور شدیم فعالیت شیراز را متوقف کنیم و تمام توان‌مان را روی کرمان بگذاریم.” پس از موفقیت در کرمان، توسعه زودکس از سال ۱۴۰۱ سرعت گرفت. او درباره شهرهایی که به زودکس اضافه شدند، توضیح داد: “اول جیرفت را راه‌اندازی کردیم، بعد بندرعباس، رفسنجان و سیرجان. در سال ۱۴۰۲ تجربه خوبی از این توسعه‌ها داشتیم، به همین دلیل وارد مشهد شدیم و در آبان همان سال، شیراز، قم و کیش را هم اضافه کردیم.”
از دو نفر تا صدها نیروی مستقیم و غیرمستقیم
هوشمند درباره اولین روزهای زودکس گفت: “ما فقط دو نفر بودیم؛ من و علی جوانمردی. علی بخش فنی را بر عهده داشت و من روی بیزینس متمرکز بودم. بعد از راه‌اندازی، چند نیروی دفتری و سه پیک به تیم اضافه شدند.” اما این استارتاپ حالا بیش از ۱۸۰ نیروی مستقیم و بین ۵۵۰ تا ۶۰۰ نیروی غیرمستقیم دارد.
تهران؛ مقصد بعدی زودکس؟
مدیرعامل زودکس درباره ورود به بازار تهران گفت: “قطعا یکی از اهداف اصلی ما ورود به تهران است، چون بخش عمده‌ای از بازار اینجاست. اما قبل از آن، قصد داریم در شهرهایی که هستیم قوی‌تر کار کنیم تا در تهران هم بتوانیم قدرتمند ظاهر شویم.”
تنوع دسته‌بندی‌ها؛ برگ برنده زودکس
هوشمند در پاسخ به این سؤال که زودکس با چه دسته‌بندی‌هایی آغاز شد و الان به کجا رسیده، گفت: “در ابتدا فقط چند دسته‌بندی داشتیم؛ مثل رستوران، فست‌فود، کافی‌شاپ، سوپرمارکت، میوه‌فروشی، نانوایی، پروتئینی، شیرینی‌فروشی و عطاری. اما حالا بیش از ۱۴ دسته‌بندی داریم.” به گفته او، همین تنوع خدمات باعث شد زودکس در دوران کرونا عملکرد بهتری نسبت به رقبا داشته باشد.
زودکس با سرمایه شخصی شروع شد
هوشمند درباره نحوه تأمین سرمایه زودکس گفت: “در سال ۹۸ با سرمایه شخصی شروع کردیم. در سال ۹۹ از گروه فناوری آواپرداز دو میلیارد تومان جذب سرمایه داشتیم، اما از آن زمان تاکنون دیگر سرمایه‌گذاری جدیدی جذب نکرده‌ایم و تقریبا به‌صورت بوت‌استرپ رشد کرده‌ایم.”
ادغام با پلتفرم‌های دیگر؛ بله یا خیر؟
زودکس اخیرا پیشنهادهای همکاری متعددی دریافت کرده است. هوشمند در این‌باره گفت: “چند پیشنهاد داشتیم، اما به دلیل عدم همخوانی با استراتژی‌های ما ردشان کردیم. البته هم‌اکنون در حال مذاکره با چند پلتفرم هستیم که اگر به نتیجه برسیم، ممکن است در برخی بخش‌ها همکاری کنیم.”
بزرگ‌ترین چالش زودکس چیست؟
هوشمند درباره چالش‌های رقابتی زودکس گفت: “بزرگ‌ترین مشکل ما، انحصارطلبی برخی رقباست. کاهش قیمت (دامپینگ) تأثیر زیادی روی ما نداشته، اما موانع انحصاری که ایجاد می‌شود، چالش بزرگی برای ما بوده است.”
ارزش‌گذاری زودکس و برنامه برای IPO
به گفته هوشمند، زودکس در حال ارزش‌گذاری است و ارزش فعلی آن بیش از ۳۰۰ میلیارد تومان برآورد می‌شود. همچنین این شرکت قصد دارد در سال ۱۴۰۵ وارد بازار بورس شود.
برنامه‌های جدید زودکس؛ ورود به حمل‌ونقل و سلامت
زودکس در حال برنامه‌ریزی برای گسترش خدمات خود است. هوشمند در این‌باره گفت: “ما قصد داریم زودکس را به یک گروه تبدیل کنیم که علاوه بر دلیوری غذا، در حوزه‌هایی مثل سلامت و حمل‌ونقل بین‌شهری هم فعالیت داشته باشد.” او همچنین تأیید کرد که زودکس وارد حوزه لندتک شده و در سال گذشته روی پلتفرم “پی‌بای” سرمایه‌گذاری کرده است.
آینده زودکس؛ پرداخت در محل و توسعه اعتباری
برخلاف برخی رقبا که سیستم پرداخت در محل را حذف کرده‌اند، زودکس همچنان این گزینه را حفظ کرده است. هوشمند در این‌باره گفت: “پرداخت در محل از ابتدا برای ما مزیت بود. با افزایش مقیاس، چالش‌هایی ایجاد شد، اما راحتی کاربران برای ما اولویت داشت و همچنان این گزینه را حفظ کرده‌ایم.” همچنین سقف اعتبار اختصاص‌یافته در زودکس بین ۲۰۰ تا ۳۰۰ میلیون تومان است که در آینده ممکن است افزایش یابد.
خلاصه این گزارش
زودکس که کارش را با دو نفر در کرمان شروع کرد، حالا در چندین شهر فعال است، دسته‌بندی‌های متنوعی دارد و به‌دنبال ورود به بازارهای جدید، از جمله تهران و حوزه‌های سلامت و حمل‌ونقل است. با توجه به برنامه‌های توسعه‌ای، ورود به بورس و سرمایه‌گذاری در لندتک، به نظر می‌رسد این استارتاپ در آینده نزدیک به یکی از بازیگران کلیدی بازار تبدیل شود.
